KOTA BATU, PORTALJTV - Persaingan antardestinasi wisata di Kota Batu mulai menemukan pola baru. Tidak lagi hanya berlomba menarik pengunjung secara mandiri, sejumlah pelaku industri pariwisata mulai membuka peluang kolaborasi melalui paket tiket bundling antardestinasi.

Salah satu terobosan tersebut hadir melalui kerja sama Mikutopia dan Taman Rekreasi Selecta. Dua destinasi yang dikelola perusahaan berbeda ini menghadirkan paket tiket gabungan yang memungkinkan wisatawan menikmati dua tempat rekreasi dalam satu pembelian tiket.

Kolaborasi ini menjadi warna baru dalam strategi pemasaran pariwisata. Sebab, selama ini skema bundling lebih banyak dilakukan antara hotel dengan tempat rekreasi. Sementara kerja sama langsung antartaman rekreasi dengan pengelola berbeda masih belum umum dijumpai.

Menariknya, inisiatif kerja sama tersebut justru berawal dari kebutuhan operasional Mikutopia. Saat awal beroperasi, tingginya kunjungan wisatawan membuat pengelola mulai mempertimbangkan kapasitas area parkir, termasuk kemungkinan pemanfaatan lahan parkir milik Selecta.

Panji Akbar Ramadhani menjelaskan, penjajakan yang semula berkaitan dengan kebutuhan parkir tersebut kemudian berkembang menjadi peluang kerja sama yang lebih luas.

“Awalnya memang dari Mikutopia. Saat awal beroperasi, kunjungan wisatawan cukup tinggi sehingga kami mulai memikirkan kapasitas lahan parkir. Dari situ kami menjajaki kerja sama dengan Selecta untuk pemanfaatan area parkir. Namun, kemudian kami melihat ada potensi yang lebih besar, bukan hanya soal parkir, tetapi bagaimana kedua destinasi ini bisa saling terhubung melalui paket bundling tiket,” jelas Panji.

Menurutnya, kolaborasi tersebut diharapkan dapat mempertemukan pasar dari masing-masing destinasi. Pengunjung yang sebelumnya hanya merencanakan perjalanan ke satu tempat rekreasi berpeluang melanjutkan kunjungan ke destinasi lainnya.

“Jadi, awalnya memang kebutuhan operasional, tetapi kemudian kami melihat ini bisa menjadi peluang bersama. Kami ingin pengunjung Mikutopia juga mengenal Selecta, begitu pula sebaliknya. Harapannya, kedua destinasi bisa saling mendukung dan sama-sama mendapatkan manfaat dari kerja sama ini,” tuturnya.

Direktur Taman Rekreasi Selecta sekaligus Ketua PHRI Kota Batu, Sujud Hariadi, menilai kolaborasi antardestinasi menjadi peluang untuk memperluas pasar pariwisata. Menurutnya, munculnya destinasi baru tidak selalu harus dipandang sebagai ancaman bagi pelaku usaha yang lebih dahulu beroperasi.

“Munculnya sejumlah destinasi wisata baru di Kota Batu turut memberikan kontribusi terhadap perkembangan sektor pariwisata. Persaingan antardestinasi justru bisa menjadi peluang untuk memperluas pasar wisata,” katanya.

Ia bahkan melihat perubahan pergerakan pasar yang sebelumnya banyak mengarah ke kawasan Pujon. Kini, keberadaan destinasi baru seperti Mikutopia mulai memberikan kontribusi terhadap persebaran kunjungan.

“Kalau dulu banyak disedot dari wisata di wilayah Pujon. Sekarang sudah mulai berimbang dengan keberadaan Mikutopia,” ujarnya.

Sujud mengungkapkan, hingga Oktober 2026, kunjungan pada sektor taman rekreasi Selecta mengalami pertumbuhan lebih dari 20 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Sementara sektor restoran juga mencatat pertumbuhan hampir 20 persen.

Di sisi lain, kondisi sektor perhotelan masih menghadapi tantangan. Khususnya hotel berbintang empat dan lima yang mengalami stagnasi hingga penurunan, salah satunya akibat berkurangnya pasar pemerintah dan kegiatan MICE di Kota Batu.

“Pasar government hampir tidak ada. Sehingga impact langsung ke kami untuk MICE benar-benar hampir tidak ada di Kota Batu,” jelasnya.

Dalam kondisi tersebut, inovasi pemasaran melalui bundling antardestinasi dinilai menjadi salah satu alternatif untuk menjaga pergerakan pasar. Apalagi, pola kerja sama ini berbeda dari skema bundling yang selama ini lebih umum dilakukan.

“Selama ini biasanya bundling antara hotel dengan taman rekreasi. Tahun ini ada gebrakan bundling antara park dengan park,” ungkapnya.

Sujud menyebut, paket bundling tersebut telah memberikan kontribusi sekitar 10 persen terhadap penjualan tiket Selecta. Bahkan, salah satu penjualan melalui perusahaan mampu menjangkau sekitar 1.700 orang.

Dari sisi harga, paket gabungan ini juga menawarkan pilihan yang lebih terjangkau bagi masyarakat. Dengan biaya kurang dari Rp100 ribu, pengunjung sudah bisa mendapatkan akses ke dua taman rekreasi.

“Kalau masyarakat menengah ke bawah, ketika harganya masih terasa tinggi pasti akan mental, apalagi kondisi seperti sekarang. Itu mengapa bundling Selecta dan Mikutopia menarik karena tidak sampai Rp100 ribu sudah bisa mendapatkan dua park,” paparnya.

Skema tersebut memperlihatkan bahwa kolaborasi antardestinasi tidak hanya berorientasi pada promosi bersama, tetapi juga membuka peluang untuk memperluas jangkauan konsumen. Wisatawan mendapatkan lebih banyak pilihan dalam satu paket, sementara pengelola memiliki kesempatan saling memperkenalkan destinasi kepada pasar yang berbeda.

Inovasi bundling antardestinasi ini pun menjadi salah satu alternatif strategi untuk menjaga daya tarik pariwisata Kota Batu. Dari yang semula berangkat dari kebutuhan operasional, kolaborasi tersebut berkembang menjadi peluang bisnis bersama yang berpotensi memberikan manfaat bagi kedua pengelola sekaligus memperkuat ekosistem pariwisata daerah. (Rafli)